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Quelles menaces émergentes pourraient disrupter notre modèle actuel ?
Pourquoi la veille stratégique devient une nécessité vitale pour anticiper les ruptures de marché
avril 18, 2025
Pourquoi la veille stratégique devient une nécessité vitale pour anticiper les ruptures de marché
Beaucoup d’entreprises continuent de miser sur l’optimisation de leur offre ou de leurs canaux, alors que la véritable réinvention passe souvent par un changement de perspective sur leur modèle économique.
Enigme : Qu’ont en commun un smartphone dernier cri sans aucune application, une luxueuse machine à café sans capsule, et une voiture électrique révolutionnaire sans borne de recharge ?
Ces innovations seraient brillantes mais… étonnamment orphelines. Isolées, elles perdraient l’essentiel de leur valeur.
Pour qu’elles déploient tout leur potentiel, il leur manque un ingrédient secret. Devinez lequel ?
La scalabilité est aujourd’hui un critère essentiel pour évaluer le potentiel de croissance d’un modèle économique. Dans un monde où l’innovation technologique et la digitalisation bouleversent les modèles traditionnels, il devient crucial de se poser la question : notre business model est-il scalable ?
L’innovation ne se décrète pas : elle se cultive, s’organise et se répète. Elle demande un environnement propice, des processus clairs et une vision partagée. Alors, comment créer une organisation réellement prête pour l’innovation ?
Il y a des silences qui en disent long. Celui d’un client qui claque la porte en râlant est bruyant. Mais celui d’un client qui glisse discrètement vers la sortie, sans un mot, sans une plainte, sans même un petit “merci, au revoir”, est encore plus assourdissant.
Face aux défis écologiques et sociétaux actuels, de plus en plus d’entreprises explorent des modèles d’affaires innovants centrés sur l’usage plutôt que sur la vente de produits.
Ou comment éviter de construire une Rolls-Royce pour quelqu’un qui veut juste un vélo.
Dans les ateliers d’innovation, les réunions stratégiques ou les comités de direction, cette question revient comme un boomerang : « Les clients sont-ils vraiment prêts à payer pour ça ? » C’est la boussole ultime, celle qui départage les belles idées des vrais business.
Tous les dirigeants d’entreprise passent, à un moment ou un autre, par cette interrogation fondamentale. Et c’est bien normal. Dans un environnement où les concurrents se multiplient, où les clients sont de plus en plus volatiles, et où l’innovation devient la norme, savoir si notre proposition de valeur est claire, compréhensible, et surtout convaincante, devient une nécessité stratégique.
Dans de nombreuses entreprises, la stratégie se construit autour de grandes idées, de produits innovants, d’expériences clients améliorées… mais souvent sans répondre avec précision à une question fondamentale : à quel problème client répondons-nous vraiment ?
Business Model Innovation & Proposition de Valeur Centrée Client
